Nota de Valor 🎁 #208: Genera alternativas en tu oferta

Fecha: miércoles 06 Dic, 2023

Hay culturas en las que negociar precios suele verse como algo normal, de hecho lo promueven, sin embargo, en otras culturas esta práctica no suele estar sobre la mesa, de manera que si el cliente ve que el precio es más alto de lo que puede pagar, simplemente se alejará y no negociará con el vendedor; es más, siente que sería irrespetuoso negociar el precio.

Si vemos esta situación desde el lado del emprendedor, significa que podría estar perdiendo oportunidades de ventas por no haber generado esa interacción de negociar o “regatear” el precio. Por lo tanto, la recomendación en este caso no es provocar el regateo de precios, en lugar de ello lo que haremos es dar múltiples alternativas al cliente sobre cómo puede acceder a nuestro servicio o producto.

Por ejemplo, si lo que vendes son productos físicos, puedes dar opciones como las siguientes: compra 2 y lleva el tercero gratis, paga la mitad hoy y el resto en 30 días, si compras de contado te sale un 20% de descuento, si compras otro de nuestros productos junto con este te llevas un 10% de descuento, si pagas hoy mismo te lo enviamos a tu casa gratis. En fin, dale al cliente múltiples formas para comprar el producto y asegúrate de que sean rentables (para ello debes conocer tus márgenes de utilidad).

En el caso de servicios, por ejemplo, puedes dar opciones como: si hoy compras este paquete de servicio te llevas un bonus especial, si quitamos este entregable del servicio te doy un 30% de descuento en el precio original, si compras el servicio y un amigo también lo adquiere te daremos un bonus especial, etc.

En resumen, si de entrada el cliente percibe el precio como «caro», al menos podemos mostrarle alternativas de compra antes de que decida irse a otro lugar; de esta forma le evitaremos la necesidad de intentar regatear o negociar, porque lo anticiparemos con opciones que previamente analizamos que fueran rentables. Espero puedas aprovechar este enfoque para generar más interacción con tus clientes y asegurar que no se vayan con la competencia pensando que tú eras inflexible en la oferta.

Éxitos en todos tus proyectos, nos vemos mañana.

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Autor

¡Hola! Mi nombre es Ricardo Elizondo y desde niño he tenido el impulso por ayudar en la vida de las demás personas a través de mis propias experiencias.

Hoy en día soy especialista en Minimalismo Empresarial, el cual combina mi estilo de vida minimalista (reduje mi vida material a una única mochila) y la filosofía Kaizen (enfoque holístico de mejoramiento continuo).

A través de esta especialidad, he creado mis propios negocios y asesoro empresas de diferentes países de Latinoamérica para que puedan crear empleos dignos, donde predomine el respeto, el trabajo en equipo y el crecimiento personal.

Mi propósito de vida es dar paz a la vida de las personas y por este motivo he creado diferentes canales de comunicación como podcast, blogs, webinars, conferencias y mi proyecto “Notas de Valor”; a través de los cuales comparto aprendizajes y lecciones que me han impactado, para que otras personas puedan tener más herramientas al enfrentar los obstáculos de la vida.

Notas de Valor 🎁

Todos los días comparto un aprendizaje de valor que ha marcado mi vida a nivel personal o empresarial.

A cada una le llamo Nota de Valor y son más de 250 que poco a poco iré subiendo a este espacio. Espero que las disfrutes y sobre todo, que te ayuden a tener paz en tu vida.

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